Las 4 P's del marketing mix

Product

Es lo que proporciona la esperanza de obtener beneficio por la parte de los clientes.

Producto industrial
Producto de servicios
Producto consumo

Patrocinio de marcas

Estrategia de marca

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Price

Lo que paga el cliente par atu servicio.
El precio es el elemento más flexible, puede ser modificado rápidamente

✓ Es un instrumento a corto plazo
✓ Es un poderoso instrumento competitivo
✓ Es el único instrumento que proporciona ingresos
✓ Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor
✓ En muchas decisiones de compra, es la única información disponible

Fijacion de precios

Método del coste más margen
Método del beneficio objetivo
Basados en el valor percibido
Basados en la competencia (what others put for price)

Estrategias de Fijación de Precios

a) Estrategias diferenciales

Precios fijos: Se vende al mismo precio y condiciones.
Precios variables: Flexibilidad en la cuantía del precio y condiciones.
Descuento por cantidad: Reducción en el precio unitario al comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a la normal.
Descuento por pronto pago: Bonificación por pago al contado.
Aplazamiento del pago: Diferimiento del pago o su fraccionamiento.
Descuentos aleatorios (ofertas): Reducción del precio en tiempos o lugares determinados sin conocimiento previo de tal descuento.
Descuentos periódicos (rebajas): Reducción en tiempos o lugares determinados con conocimiento previo.
Descuentos en segundo mercado: Reducciones que sólo afectan a aquellos que cumplen determinadas condiciones.
Precios de profesionales: Precios estandarizados por servicios específicos con independencia del tiempo requerido de atención al cliente.
Precios éticos: Precios distintos según el fin social del bien vendido o la capacidad de pago del cliente.

b) Estrategias para productos nuevos

Precios de introducción o penetración: Utilización de los precios más bajos posibles que pueda soportar la empresa.
- Obtención de alta cuota de mercado a corto plazo.
- Inducir a la prueba del producto.
- Arma de defensa contra la competencia.
Tamizado gradual o desnatado: Utilizar precios elevados para introducir nuevos productos.
- Productos innovadores y difíciles de imitar.
- Recuperación rápida de la inversión.

c) Estrategias para líneas de producto

Líder en pérdidas: Tener uno o dos productos en la línea con precios bajos, incluso pérdidas (efecto locomotora).
Precio del paquete: Precio inferior a la suma de los precios individuales.
Precios de productos cautivos: Fijar un precio bajo el producto principal y uno superior a los productos complementarios.
Precio con dos partes: Dividir el precio del servicio en dos (fija y variable).
Precio único: Para todos los productos vendidos.

d) Estrategias de precios psicológicos

Precio habitual: Precio asociado a las monedas fraccionarias existentes y difícil de modificar (Por ejemplo el chupachup siempre vale 1 moneda).
Precio de prestigio: Precios altos para que el producto se asocie con la calidad.
Precio redondeado: Da la impresión de que se trata de productos de categoría superior.
Precio impar: Para productos de categoría inferior en funciones promocionales.

e) Estrategias de precios geográficos

L. A. B. (Libre A Bordo): Precio uniforme para el producto puesto en el transporte de los compradores.
Entrega uniforme: Mismo precio, pero en el lugar de consumo o domicilio del comprador.
Precio por zonas: Precio uniforme de entrega en cada una de las zonas estipuladas por la empresa.

f) Estrategias de precios online

Precios dinámicos: Estrategia de precios en la que el valor de la venta cambia en función de la oferta y la demanda en tiempo real.
Bundle: "Paga lo que tu quieras". Paquetes de juegos, a menudo desarrollados por estudios independientes, distribuidos de forma online y cuyo precio lo decide el comprador. Las comisiones se distribuyen, normalmente, con el 10% para la ONG que decida el comprador y el 20% para la distribuidora.

Placement

La llegada del producto al consumidor.
El conjunto de personas u organizaciones que están entre el productor y consumidor son los intermediarios.

Mayoristas: Venden al por mayor a detallistas, otros mayoristas o fabricantes, no al consumidor final.
Minoristas: Colocan productos en el mercado final para uso y consumo del consumidor.

Canal de distribuicion

Lo mismo con gente industrial

Distribución exclusiva: Producto en un mínimo de establecimientos con acuerdos exclusivos.
Distribución selectiva: Producto en establecimientos que cumplen requisitos específicos.
Distribución intensiva: Producto en el máximo número de puntos de venta para máxima cobertura.

Publicity

Estrategia Push:
- Enfoque: La empresa impulsa sus productos hacia los canales de distribución para llegar a los consumidores.
- Canal de Distribución: La empresa se centra en persuadir a los intermediarios (mayoristas, minoristas) para que lleven sus productos.
- Promoción: Actividades promocionales dirigidas a los intermediarios, como descuentos, exhibiciones y campañas publicitarias para generar interés en los canales de distribución.
Estrategia Pull:
- Enfoque: La demanda del consumidor impulsa el producto a través de los canales de distribución.
- Canal de Distribución: La empresa se concentra en crear demanda directamente entre los consumidores finales.
- Promoción: Actividades promocionales dirigidas al consumidor final, como publicidad, marketing digital y promociones en punto de venta, para generar interés y demanda directa.

Comunicación Online:

Facebook Ads y Google AdWords (Publicidad): Estrategias pagas en plataformas populares para aumentar la visibilidad y llegar a un público específico.
Social Media Management (RRPP): Gestión de redes sociales, incluyendo la planificación a cargo del Social Media Manager y la ejecución por parte del Community Manager, con el objetivo de construir y mantener una comunidad en torno al juego.
Canal de YouTube; Trailers y teasers: Publicación de videos en un canal de YouTube para mostrar trailers, teasers y contenido exclusivo, generando expectación y promoviendo la participación de la comunidad.

Comunicación Offline:

Participación en eventos: Torneos, ferias: Presencia física en eventos relevantes de la industria de los videojuegos para interactuar con el público objetivo y generar interés.
Relaciones con publishers (RRPP): Establecimiento de relaciones con empresas editoras para respaldar la distribución y promoción del videojuego.
Publicidad en centros comerciales, cines, vallas: Anuncios físicos en lugares concurridos para aumentar la conciencia del juego entre el público general.

Marketing directo

Es cualquier acción de comunicación que tiene la finalidad de establecer una relación bidireccional con el cliente o potencial cliente.

MODELOS DE NEGOCIO O MONETIZACIÓN DEL videojuego

Compra de la aplicación
Compra de extras dentro de la aplicación
Publicidad dentro de la aplicación
Publicidad Aroud-game (Ugly ass popup ads)

PUBLICIDAD DENTRO DE LA APLICACIÓN

Product placement - In game brands are products from real life
In-game advertising - In game billboards with ads
Advergaming - Branded videogames (Pepsi man)